OEM・受託製造の問い合わせ獲得は、発注先を探す顕在層をリスティング広告で狙い、品質管理・ロット・納期・実績が分かるLPとフォームで受けるのが最短です。商談化・量産移管まで設計すれば案件は安定します。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

OEM・ODM・EMS・PBの違いが広告訴求を変える理由

OEMは相手ブランドでの製造受託、ODMは設計から担う受託、EMSは電子機器の受託製造、PBは小売主導の企画製造を指します。広告で問い合わせを獲得するには、この違いに合わせて訴求を変え、発注条件が判断できるLPとフォームを用意することが出発点です。

OEM・受託製造の集客チャネル比較｜費用負担と発注確度で選ぶ

チャネル	費用負担・固定費	問い合わせの発注確度	価格比較されやすさ
リスティング広告	広告費が中心。運用次第で固定費を抑えやすい	◎顕在層中心で高い	○条件次第で比較されやすい
ディスプレイ・SNS広告(Meta/LinkedIn)	広告費中心。認知目的なら単価を抑えやすい	△潜在層中心でやや低い	△比較より認知が優先されやすい
SEO・自社サイト	制作費が中心、運用の固定費は小さい	○中長期で安定	○強み訴求次第で回避可能
マッチングポータル	掲載料・成功報酬が中心	○条件が明確な分高め	×同条件で並び比較されやすい
比較メディア（ポジショニングメディア等）	制作費・掲載料が中心	○強み訴求で差別化しやすい	○比較されにくい設計が可能
展示会・紹介営業	出展料・人件費が中心	◎紹介は高いが数が読めない	○個別商談で比較されにくい
成果報酬型の広告運用	自社の広告費負担を抑えて始めやすい	○運用次第で高められる	○LP訴求次第で回避可能

問い合わせを商談化まで導く広告設計の12のポイント

展示会・紹介・テレアポ頼みが行き詰まる理由と広告移行の効果

展示会や紹介は工数と偶然性に左右され、案件数が読みにくくなります。Web広告なら発注先を探す顕在層に常時リーチできます。

• 展示会は出展料・人件費がかかるうえ、年数回の接点に限定される
• 紹介営業は担当者の人脈に依存し、売上予測が立てにくい
• リスティング広告は「OEM 受託製造 問い合わせ」など指名検索にも対応でき、24時間問い合わせを受けられる
• 検索広告経由の問い合わせは発注意欲が高い分、商談化率が相対的に高くなりやすい

発注企業が比較する6つの判断軸を先回りして見せる

発注企業は対応範囲・品質管理・最小ロット・納期・実績・提案力の6軸で複数社を比較します。これをLPで先に提示すると離脱が減ります。

• 対応範囲：企画・設計から量産まで、どこまで任せられるか
• 品質管理・認証：ISO9001、HACCP、FSSC22000などの有無
• 最小ロット・納期：試作対応の可否、量産時の最短納期
• 製造実績・提案力：類似案件の実績、改善提案の事例

設計・購買・品証、誰が検討の起点かで訴求とコンテンツを変える

発注企業は設計・購買・品証など複数部門が関与し、重視点が異なります。OEMかODMか迷う担当者には、両方の判断材料を併記すると響きます。

• 設計部門は仕様の柔軟性や試作対応力を重視
• 購買部門はコストとリードタイム、取引条件を重視
• 品証部門は認証・検査体制・トレーサビリティを重視
• 「設計から任せるか製造だけ任せるか」で迷う担当者には比較表やチェックリストが有効

『できます』の羅列をやめ、強みを購買決定要因に接続する

対応可能な工程を並べるだけでは価格比較の土俵に乗ります。主戦場にする業界・工程を絞り、強みを判断軸に結びつける訴求が必要です。

• 「小ロットから量産まで対応」ではなく「〇〇業界向け△△工程に強み」と絞り込む
• 主戦場を決める際は、既存の成約実績が多い業界・工程を起点にする
• 強みを「対応範囲」「品質管理」など購買決定要因の言葉で言い換える
• 絞り込むほど検索キーワードも具体化し、価格以外で比較されやすくなる

広告KWはカテゴリ・用途・条件の3分類で優先順位をつける

キーワードは「カテゴリKW」「用途KW」「条件KW」に分けて設計すると、広告グループとLPの構成が作りやすくなります。除外KWの設定も必須です。

• カテゴリKW：「OEM 受託製造」「化粧品 OEM」など
• 用途KW：「サプリメント 受託製造」「金属加工 試作」など
• 条件KW：「小ロット 受託製造」「短納期 試作 金属加工」など発注条件を含む語
• 除外KWの例：「OEMとは」「求人」「個人」「転職」など発注意図のない語を広告グループごとに設定

媒体別の運用ノウハウとCPC・CPA・商談化率の目安

媒体ごとに向き不向きがあり、CPC・CPAは業種やロット規模で大きく変わります。あくまで目安として幅を把握し、自社データで調整することが重要です。

• Google/Yahoo!リスティングは条件KWで完全一致、カテゴリKWで部分一致を使い分ける
• CPCはキーワード次第で数百円〜2,000円程度、CPAは業種により1万円〜5万円程度の幅で推移しやすい
• ディスプレイ・リターゲティングは資料請求後の再接触や認知補強に向く
• LinkedIn広告はBtoB・海外発注企業への訴求、Meta広告は食品・化粧品など消費者寄りの業種で検討の余地がある

業種別に変わるキーワードと訴求パターン

業種によって発注企業が検索する語も訴求ポイントも異なります。自社の業種に合わせて言い換えることで、検索意図とのズレを防げます。

• 化粧品・サプリ：「小ロット 処方開発」「OEM 化粧品 最小ロット」
• 金属加工：「試作 短納期 材質」「金属加工 受託 図面対応」
• 食品：「HACCP FSSC 対応 受託」「食品 OEM 小ロット」
• 電子部品・EMS：「基板実装 受託」「EMS 量産 品質管理」

LPと自社サイトに必ず載せる判断材料

発注企業が知りたい情報が1ページで完結しないと離脱します。設備・品質管理体制・対応範囲・最小ロット・納期・実績・FAQを一通り揃えます。

• 設備一覧と対応可能な加工・工程の範囲
• 品質管理体制・取得認証（ISO、HACCPなど）
• 最小ロット、標準納期、試作対応の可否
• 製造実績（守秘義務がある場合は業界・規模で匿名化）とFAQ

問い合わせ数でなく商談化・受注・量産移管でKPIを置く

問い合わせ数だけを追うと、個人や冷やかしも成果に含まれ広告評価を誤ります。商談化率・受注率・量産移管率まで追うべきです。

• 問い合わせ数のみのKPIは、採算の合わない案件増加を見逃しやすい
• 商談化率や受注率をキーワード・広告文単位で可視化する
• 量産移管までの期間が長い業種は、初回問い合わせからの追跡期間を長めに設定する
• 広告経由の問い合わせに発注条件（ロット・納期・用途）のタグ付けをしておくと評価しやすい

EFO・チャットボット・初回返信スピードで問い合わせの質と量を底上げ

フォームの項目設計と対応スピードは、問い合わせの質にも量にも直結します。発注条件を選択式にすると入力の手間も減らせます。

• 想定ロット・希望納期・用途を選択式にし、必須項目は5〜7項目程度に絞る
• チャットボットで一次ヒアリングを行い、営業時間外の離脱を防ぐ
• 自動返信メールで受付と初回連絡時期の目安を即時に伝える
• 初回返信は当日中を目安にすると、他社比較で選ばれやすくなる

技術資料とインサイドセールスで量産移管まで接点を切らさない

発注検討企業は発注前に技術資料を読み込みます。資料請求とインサイドセールス、メールナーチャリングを組み合わせると商談化率が上がります。

• 技術資料・ホワイトペーパーで対応工程や品質管理体制を詳しく示す
• MAで資料ダウンロード後の閲覧行動を把握し、インサイドセールスの架電タイミングを決める
• 初回発注で終わらせず、量産移管やリピート発注まで追客する
• 一度接点を持った企業情報は、次の新規案件の相談先リストとして保持する

自社運用・代理店・成果報酬型、体制選びの判断基準

広告運用体制は、広告費の負担者・固定費の有無・社内工数・成果が出ない場合のリスクで比較します。専任担当がいない場合は特に体制選びが重要です。

• 自社運用は工数がかかるが、ノウハウが社内に蓄積する
• 一般的な代理店は運用手数料や初期費用が発生する場合がある
• 完全成果報酬型は、成果に応じた支払いのみで始められる運用形態もある
• 体制を選ぶ際は、社内に広告運用の専任担当がいるかどうかも判断材料にする

問い合わせの質を下げる広告・LPの失敗パターン

広告でOEM案件を獲得する5ステップ｜小さく始めて改善する手順

この広告手法が向いている広告担当者・向いていないケース

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コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型の広告運用サービスです。成果が出なければ費用は発生しません。広告費は当社が負担するため、貴社の広告費は0円でスタートできます。無駄な広告費がかかる心配がありません。

OEM・受託製造の問い合わせ獲得にも対応可能です。まずは自社の強みと主戦場を整理するところから相談できます。

よくある質問

Web集客の専門担当者がいなくても広告で問い合わせを獲得できますか？

可能です。キーワード設計やLP構成の型を決めれば運用は仕組み化でき、成果報酬型の運用支援を使えば社内工数も抑えられます。

広告とSEOはどちらを優先すべきですか？

問い合わせを急ぐなら即効性のあるリスティング広告を先に、中長期的な安定獲得にはSEOを並行するのが現実的です。

問い合わせ数と商談化率はどちらを重視すべきですか？

最終的には商談化率・受注・量産移管の方が重要です。問い合わせ数だけを追うと、採算の合わない案件が増えるリスクがあります。

個人や極小ロットなど、採算の合わない問い合わせを減らすには？

フォームで想定ロットや用途を選択式にし、条件KW（小ロット対応など）の表現を自社基準に合わせて絞り込むことが有効です。除外KWの設定も効果があります。

広告予算を確保できない、または広告費の持ち出しを抑えたい場合はどうすればよいですか？

広告費0円・成果報酬型で始められる運用形態もあります。まずは小さく始めて商談化率を見ながら判断する方法が現実的です。

守秘義務で取引先名や製品を出せない場合、実績はどう見せればよいですか？

「〇〇業界向け△△工程」のように業界・規模・課題の粒度で匿名化して示す方法が有効です。件数や対応年数など数値で補強することもできます。

OEMとODMのどちらを打ち出すべきですか？

自社が設計から対応できるならODM、製造工程が強みならOEMを軸にしつつ、両方の選択肢を比較できるコンテンツを用意すると迷っている担当者に響きます。

海外の発注企業からOEM案件を広告で獲得できますか？

英語キーワードや多言語LPを用意すれば可能性はありますが、国内向けとは判断軸や商習慣が異なるため、まずは国内で訴求設計を固めてから拡張する進め方が無難です。

まとめ

OEM・受託製造の問い合わせ獲得は、発注企業の判断軸に沿ったLPと、媒体別の運用設計、商談化までの導線を組み合わせることで安定します。問い合わせ数だけでなく商談化・量産移管まで見て改善を続けることが鍵です。