オフィス移転案件は半年〜1年前から比較が始まります。検索広告で即決層を、SEO・紹介網で検討中層を押さえ、商談導線で受注まで運ぶ組み合わせが効率的です。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

「比較される前提」で設計するオフィス移転集客の定義

オフィス移転向けの内装工事集客とは、法人が移転を決めてから業者を比較し始める期間に自社を候補へ入れてもらう仕組みです。検索広告で今すぐ探す層を取り、施工事例やSEO、紹介網で検討中の層を押さえ、商談導線で受注まで運ぶのが基本形です。

7つの集客施策を費用・期間・法人への届きやすさで比較する

初期費用の目安	月額費用の目安	成果が出るまでの期間	問い合わせ単価の目安	法人の決裁者への届きやすさ	社内の手間
リスティング広告	数万円程度〜	数万〜数十万円（条件で変動）	数日〜数週間	数千円〜数万円（業種・地域で変動）
HP・SEO・オウンドメディア	制作費として数十万円〜	更新費程度（内製なら低め）	数か月〜半年	中〜低（計測しづらい場合あり）
Googleビジネスプロフィール（MEO）	ほぼ0円	0円〜低額	数週間〜数か月	低（直接問い合わせは少なめ）
SNS発信	ほぼ0円	0円〜低額（運用代行なら別）	数か月〜	低〜中
ポータル・マッチングサイト	0円〜低額	掲載料・成約手数料など	数週間〜	中（相見積り前提）
不動産仲介等との紹介提携	ほぼ0円	0円（紹介料を設定する場合あり）	数か月〜（関係構築に時間）	低（紹介経由は単価算出しにくい）
チラシ・DM・タウンページ	数万円〜	配布のたびに費用発生	数週間〜	高めになりやすい

法人のオフィス移転案件を取りにいく11の施策と動かし方

移転の意思決定は「解約予告6か月前」から動き出す

オフィス移転の検討は賃貸借契約の解約予告や決算期、増員のタイミングで始まります。総務担当の情報収集から相見積り、稟議、役員決裁へと進むため、広告も時期に合わせた出し分けが必要です。

• 賃貸借契約の解約予告は6か月前が多く、その直前から総務担当が情報収集を始める
• 決算期・期初の人員増に合わせて移転検討が動き出す企業も多い
• 総務→相見積り（2〜3社が一般的）→稟議→役員決裁という流れを前提に資料を用意する
• 繁忙期に合わせて広告予算を厚めに配分する

「対応坪数・業種・居抜き可否」で強みを言語化する

法人は複数社を比較するため、何が得意かが曖昧な会社は候補にすら残りません。対応坪数帯・得意業種・居抜き/原状回復・工期の目安を数字で示すことが第一歩です。

• 対応坪数（例: 30〜300坪）を明示すると規模違いの相見積りの手間が減る
• 得意業種（IT・士業・医療法人など）を事例とセットで打ち出す
• 居抜き活用／原状回復のどちらにも対応できるかを明記する
• 工期の目安（例: 100坪で6〜8週間）を出すと稟議資料に引用されやすい

リスティング広告で「今すぐ探している」法人を取る

検索連動型広告は、移転を決めて業者を探し始めた法人に即座に接触できる手段です。ただし個人向けリフォーム需要と混ざりやすく、キーワード設計が成果を左右します。

• 狙うキーワード例: 「オフィス移転 内装工事」「事務所 内装工事 坪単価」「オフィス 原状回復 業者」
• 除外キーワードに「賃貸」「自宅」「リフォーム 一戸建て」などを入れ、個人向け検索を減らす
• メリット: 出稿開始から数日〜数週間で問い合わせにつながりやすい
• デメリット: 建設・工事系はクリック単価が高くなりやすく、広告費が先行しやすい

広告運用を外注するなら「報酬体系」で選ぶ

外注先には固定手数料型と成果報酬型があり、どちらが合うかは広告費の負担力次第です。広告費を自社で用意しにくい場合は、負担のない選択肢も検討できます。

• 固定手数料型は毎月の運用費が発生し、問い合わせが少ない月も費用が出る
• 成果報酬型は問い合わせや商談など「成果」に応じて支払う仕組みで、広告費の負担者はサービスにより異なる
• コミットモンスターのように広告費0円から始められる成果報酬型の運用代行も選択肢になる
• 契約前に「成果の定義」と「広告費を誰が払うか」を必ず確認する

施工事例ページとノウハウ記事で検討初期の担当者を取る

総務担当者は移転が決まってすぐ検索するわけではなく、半年以上前から情報収集を始めます。業種別・坪数別の施工事例と、移転スケジュールや費用相場の解説記事が初期の接点になります。

• 「30坪 オフィス 内装 費用」のような坪数×費用の検索に応える事例ページを用意する
• 「オフィス移転 スケジュール」「オフィス移転 進め方」など移転プロセス系の記事で早期接触する
• 施工事例には坪数・業種・工期・概算費用を併記すると比較材料になりやすい
• SEOは効果が出るまで数か月〜半年かかるため広告と並走させる

Googleビジネスプロフィールは「法人向け写真と口コミ」で整える

MEO対策は店舗集客のイメージが強いですが、オフィス工事の施工実績を載せることで法人の信頼材料になります。カテゴリ設定と口コミの集め方がポイントです。

• カテゴリは「内装工事業者」に加え、該当すれば「リフォーム会社」なども併記する
• 施工写真はオフィスのビフォーアフターを中心に掲載する
• 法人顧客への口コミ依頼は引き渡し直後のタイミングが依頼しやすい
• 口コミへの返信は担当者名を出すと法人の安心材料になりやすい

SNSは「施工事例の見せ方」を法人向けと個人向けで分ける

InstagramやYouTubeのビフォーアフターは分かりやすい訴求素材です。加えてLinkedInやXでは、総務・経営者層に直接情報を届けられる可能性があります。

• Instagram・YouTube：ビフォーアフター動画や完成後のオフィス紹介で施工力を見せる
• LinkedIn：担当者が実名で発信し、総務・人事担当者とのつながりを作る
• X：移転あるあるや費用感などの発信で検討初期層の目に触れる機会を増やす
• フォロワー数よりも問い合わせ導線の設計を優先する

ポータル・マッチングサイトは「補助輪」と割り切る

ポータルサイトは短期間で案件を得やすい一方、相見積りが前提のため価格競争になりやすい施策です。自社の強みを出しにくい媒体でもあります。

• メリット: 登録後すぐに問い合わせが来るケースがあり、立ち上げ期の案件確保に向く
• デメリット: 同じ案件に複数社が応募するため価格勝負になりやすい
• 自社サイトやSNSでの指名検索が育つまでの『つなぎ』と位置づける
• 成約率や利益率を自社媒体経由と比較し、継続判断の材料にする

不動産仲介・ビル管理会社との紹介網を仕組みにする

オフィス移転は不動産仲介会社やビル管理会社が最初の相談先になることが多く、紹介提携は有効な導線です。既存顧客の増床・再移転も見込み案件になります。

• オフィス仲介の不動産会社、ビル管理会社、オフィス家具・IT配線業者との紹介提携を検討する
• 紹介料や相互送客のルールを事前に取り決めておく
• 既存顧客には移転後も定期的に連絡し、増床や再移転のタイミングを把握する
• 紹介案件は相見積りになりにくく、成約率が比較的高い傾向がある

問い合わせを「稟議に通る提案」に変える商談導線

法人案件は問い合わせ後の対応スピードと提案の質で差がつきます。即時対応とヒアリング、稟議を通せる資料づくりまでを一連の流れとして設計します。

• 問い合わせ後は当日〜翌営業日中に一次返信する
• ヒアリング項目: 移転時期、坪数、人数、予算感、決裁者・決裁プロセス
• 現地調査後、稟議に添付しやすい概算見積りと提案資料（図面・工期・費用内訳）を用意する
• 保留・失注案件には1〜3か月ごとの追客を仕組み化する

予算規模別の施策優先順位：小規模・中堅・広域対応で変える

広告費を自社で持てるかどうかで、取るべき組み合わせは変わります。予算がない段階ほど、広告費負担のない成果報酬型の活用が現実的な選択肢になります。

• 広告費を確保しにくい小規模工務店：GBP整備、紹介提携、成果報酬型の運用代行（広告費0円）から着手
• 月数十万円規模の中堅：リスティング広告＋SEO記事＋GBPを並走させる
• 広域対応の会社：エリア別LP＋リスティング＋紹介網＋SNSを組み合わせる
• いずれの規模でも問い合わせ単価・商談単価・受注単価は自社で計測し続ける

始める前に知っておきたい注意点

小規模な会社でも始められる集客設計の進め方

この集客設計が向いている事業者・向いていない事業者

あわせて読みたい

• BtoBリード獲得広告の完全ガイド｜CPA3〜5万円と歩留まり設計
• ウェビナー集客の広告選定術｜媒体別CPA相場とBtoB向け7つの基準
• BtoB決裁者ターゲティング広告完全ガイド｜手法別費用相場と成功条件

コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型の広告運用代行です。成果が出た分だけ費用が発生する仕組みです。広告費は0円からスタートできます。無駄な広告費が先に出ていく心配がありません。

オフィス移転案件の集客を始めたい会社の選択肢になります。

よくある質問

チラシ・ポスティングやタウンページはオフィス移転の案件に効果がありますか？

個人向けリフォームと異なり、オフィス移転は総務担当者が意思決定するため一般家庭向けポスティングの効果は限定的です。テナントビル向けのDMや、ビル管理会社経由での情報提供の方が法人には届きやすい傾向があります。

地域イベントや展示会・セミナーは、法人のオフィス移転案件の獲得に使えますか？

地域の生活者向けイベントより、商工会議所の交流会やオフィス移転セミナー、法人向け展示会の方が総務担当者との接点を作りやすいです。名刺交換後のフォロー体制まで用意しておくと商談につながりやすくなります。

ポジショニングメディアや比較サイトへの掲載は有効ですか？

業種・坪数・エリアで強みを絞り込める場合は、比較検討段階の法人に指名理由を示せるため有効な選択肢になります。ただし掲載だけで終わらせず、自社サイトの事例ページと内容を揃えることが前提です。

オフィス移転の繁忙期はいつですか？広告を強めるべき時期は？

決算期や期初に合わせた1〜3月、9〜10月前後に検討が増える傾向があります。賃貸借契約の解約予告（6か月前が多い）から逆算し、繁忙期の半年ほど前から広告やコンテンツを厚めにするのが現実的です。

原状回復工事や居抜きオフィスの案件も、同じ広告で集客できますか？

原状回復と新規内装では検索するキーワードも担当部署も異なる場合があるため、訴求やLPを分けた方が問い合わせの質が上がりやすいです。対応可否はホームページやGBPに明記しておきましょう。

リスティング広告は月いくらから始められますか？

予算は自由に設定できますが、建設・工事系はクリック単価が高くなりやすく、少額では配信が限定的になります。まずは小さく始めて問い合わせ単価を計測し、投資判断の材料にするのが現実的です。

成果報酬型の広告運用でいう「成果」とは何ですか？広告費は誰が負担しますか？

「成果」の定義は問い合わせ・商談・受注などサービスによって異なるため、契約前の確認が欠かせません。コミットモンスターのように広告費0円から始められ、成果が出た分だけ費用が発生するサービスもあります。

まとめ

オフィス移転の内装案件は、移転が決まる半年〜1年前から比較が始まります。検索広告で即決層を、施工事例・SEO・紹介網で検討中の層を押さえ、商談導線で受注までつなぐ組み合わせが基本です。広告費のリスクを抑えたい場合は、成果報酬型の運用代行から着手するのも一つの方法です。