BtoBリード獲得広告の費用相場とCPA目安、リード→商談→受注の歩留まりを解説。媒体選定からMA連携・EFOまで実務目線でファネル全体を設計します。

web広告代理店の成約率に不満がある方へ。成約率をリード獲得率・商談化率・受注率の3段階に分解し、代理店起因か自社起因かを切り分ける自己診断チェックリストと乗り換え判断基準を具体的に解説します。

年間予算を決めた後の「期中調整」に特化。繁忙期・閑散期の月次配分比率、増減の判断基準、Google広告の季節性調整の使い分けまで実務目線で解説します。

広告効果が見えないのは指標選びではなく計測環境の未整備が原因。GA4のCV設定ミスや電話・来店データの未連携を解消し、成果を数字で説明できる可視化の作り方を実装手順つきで解説します。

リード獲得単価の相場を業界・チャネル別に一覧化し、正しい下げ方を解説。単価だけを下げると商談化率が落ち、実質コストが上がる理由と逆算の考え方も紹介します。

新規顧客獲得コストはCPAでなくCACとLTVで判断すべき理由を解説。何年で回収できるかで許容CACを決める考え方と、CVRを落とさずCACを下げる7つの実務施策、業種別相場まで網羅した実務ガイド。