LinkedIn広告運用代行の費用は「広告費＋手数料10〜20%（定率）または10〜30万円（固定）」が目安です。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

30秒で理解するLinkedIn広告運用代行の費用構造

費用は「広告費」と「運用代行費」の二本立てで、代行費は広告費の10〜20%（定率課金型）か、月10〜30万円（月額固定型）が相場です。加えてアカウント構築費やクリエイティブ制作費などの初期費用が別途かかるケースが多くあります。

自社運用と代行の料金体系を徹底比較｜総コストで見る三つの選択肢

運用形態	初期コスト目安	月額ランニング	向いている企業
自社運用	教育・採用コストなど0〜数万円	広告費のみ＋人件費相当（工数按分で月5〜12万円）	運用ノウハウがあり専任担当を置ける企業
定率課金型代行	アカウント構築費5〜15万円	広告費＋広告費の10〜20%	広告費が変動しやすく小〜中規模（月20〜50万円）でスケールしたい企業
月額固定型代行	アカウント構築費5〜15万円	広告費＋月10〜30万円固定	広告費80万円以上の大型予算で手数料率を抑えたい企業
完全成果報酬型	初期費用0円のケースあり	成果発生分のみ支払い（広告費は代行側負担のケースあり）	初期投資リスクを抑えて始めたい企業（対象業種は要確認）

LinkedIn広告運用代行の費用対効果を数値で読み解く7つのポイント

定率課金型は広告費20〜50万円規模なら総額が読みやすい

広告費の10〜20%が手数料の目安で、予算を増減させても比率が一定なため計画が立てやすいです。

• 広告費30万円×15%＝4.5万円が手数料の一例
• 小規模スタート（月20〜30万円）は定率型の方が固定型より総額が安くなりやすい
• 広告費が伸びれば手数料額も比例して増える点は要注意

月額固定型は広告費80万円を超えると割安になりやすい

手数料が定額のため、広告費が大きいほど実質手数料率が下がります。損益分岐点は広告費80〜100万円前後が目安です。

• 月額固定20万円なら広告費100万円時の実質手数料率は20%
• 同じ固定20万円でも広告費150万円なら実質手数料率は約13%に低下
• 採用目的でLinkedIn Recruiterを併用し広告費が伸びやすい企業に選ばれやすい

自社運用と代行の総コストは人件費込みで比較すると差益が見える

自社運用は担当者の工数や学習期間中のCPA悪化を含めると、見た目より高くつくことがあります。

• 担当者の工数を月40時間・時給3,000円と仮定すると人件費相当は月12万円
• 立ち上げ2〜3ヶ月はCPAが1.5〜2倍になりやすく機会損失も発生する
• 代行の月額固定15万円と比較すると自社運用の実質コストが上回るケースもある

リード獲得目的ならCPAとリード単価からROIを逆算できる

広告費と手数料の合計に対し、想定リード数・商談化率を掛け合わせると費用対効果が試算できます。

• 広告費50万円＋手数料10万円＝総額60万円、リード獲得単価2万円なら約30リード
• 商談化率20%なら6商談、成約率20%なら1〜2件成約という試算例
• 平均受注単価が60万円を超える商材なら1件成約で投資回収できる計算になる

採用目的（ダイレクトリクルーティング）はマーケ目的より予算規模が大きくなりやすい

職種別ターゲティングやRecruiter連携が必要になるため、CPCが1,500〜2,500円程度と高めになります。

• マーケティング（リード獲得）目的は月30〜50万円からスタート可能
• 採用目的は候補者の質を担保する分ターゲティングを絞り込みCPCが上昇する
• 代行手数料も予算規模に比例するため目的別に見積もりを分けて比較すべき

初期費用・最低契約期間を見落とすと総額が想定より膨らむ

アカウント構築費やクリエイティブ制作費が別途かかるケースが多く、最低契約期間3〜6ヶ月の縛りもあります。

• アカウント構築費5〜15万円、バナー・LP制作費1本2〜5万円が相場
• 最低契約期間中の途中解約は違約金が発生する場合がある
• 見積もり時に「広告費・手数料・初期費用・最低契約期間」の4項目を必ず確認する

完全成果報酬型なら初期費用と広告費のリスクを抑えられる

成果が発生した分だけ費用が発生する料金体系もあり、広告費を代行会社側が負担するケースも存在します。

• 初期費用0円・広告費0円で始められる場合、立ち上げ期のキャッシュフローを圧迫しにくい
• 成果地点（商談化やリード獲得）の定義を契約前に明確にする必要がある
• 対応可能な業種・商材が限定されるケースがあるため事前確認が必須

契約前に必ず確認すべき注意点

依頼から成果検証までの5ステップ

代行依頼が向いている企業・向いていない企業

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コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型のBtoB広告運用代行サービスです。成果が出た分だけ費用が発生する仕組みのため、初期費用のリスクを抑えられます。

さらに広告費は運営側が負担する形を採用しており、広告費0円から始められる場合があります。LinkedIn広告特有の手数料計算や学習期間に悩む前に、自社の目的に合う料金体系かどうかを確認する価値があります。

まずは総額のシミュレーションから相談してみてください。

よくある質問

LinkedIn広告運用代行の費用相場はいくらですか？

広告費に加え、定率課金型なら広告費の10〜20%、月額固定型なら10〜30万円程度が代行手数料の目安です。初期費用として5〜15万円程度が別途かかる場合もあります。

自社運用と代行、どちらが総コストは安いですか？

広告費が月30万円未満なら自社運用が安くなるケースもありますが、学習期間中のCPA悪化を含めると差は縮まります。広告費が大きくなるほど代行の方が費用対効果が高まりやすいです。

完全成果報酬型の代行会社はありますか？

成果が発生した分だけ費用が発生する料金体系や、広告費を代行会社側が負担するモデルも存在します。対応業種や成果地点の定義は事前に確認が必要です。

採用目的とマーケティング目的で費用は変わりますか？

採用目的はターゲティング精度が求められCPCが高めになりやすく、予算規模も大きくなる傾向があります。マーケティング目的は月30〜50万円から始めやすいです。

最低契約期間はどれくらいが一般的ですか？

3〜6ヶ月程度を最低契約期間とする代行会社が多く、途中解約時に違約金が発生するケースもあるため契約前の確認が重要です。

費用の安さだけで代行会社を選んでも大丈夫ですか？

手数料が低くても運用の質が伴わずリード獲得単価が悪化するリスクがあります。実績・対応範囲・レポーティング内容も含めて比較することをおすすめします。

まとめ

LinkedIn広告運用代行の費用は料金モデルによって総額の伸び方が異なるため、広告費規模と目的に応じた比較が欠かせません。自社運用の人件費込みコストやROI試算まで含めて検討することで、実質的に得な選択肢が見えてきます。初期費用・最低契約期間も含めた総額の見える化を、依頼前に必ず行いましょう。