複数依頼は予算規模と社内体制次第。月300万円未満は1〜2社、1000万円以上なら3社以上が現実的な目安です。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

複数依頼とは？1社専属との違いを30秒で理解する

複数依頼とは、媒体別または目的別に複数の広告代理店へ運用を分散させる体制のこと。得意分野を組み合わせて成果を最大化できる一方、情報共有と契約管理の負担が増える点が1社専属との最大の違い。

1社専属・複数依頼（並走型）・複数依頼（競争型）を比較

比較軸	1社専属	複数依頼（並走型）	複数依頼（競争型）
管理コスト	○ 低い	△ 中程度	× 高い
成果の伸びしろ	△ 限定的	◎ 媒体ごとに最大化	○ 提案の質は上がる
情報漏洩・利益相反リスク	◎ ほぼなし	○ 開示範囲次第	△ 予算感が伝わりやすい
必要な社内体制	○ 最小限でよい	△ 調整担当が必要	× 評価軸の統一が必須

複数依頼で成果を最大化する具体的なメリット

予算規模別に見る適正社数の目安（月300万円未満〜1000万円以上）

広告費の規模に対して社数が多すぎると、管理コストが成果改善分を上回ることがある。まず自社の予算に見合う社数を把握することが先決。

• 月広告費300万円未満：1〜2社に絞るのが現実的
• 月広告費300万〜1000万円：媒体別に2〜3社の併用がしやすい
• 月広告費1000万円以上：管理体制があれば3社以上でも機能する
• 社数が増えるほど週次MTGや報告フォーマットの調整工数も比例して増える

媒体・目的別の使い分けで成果を底上げできる

検索広告とSNS広告など得意分野が異なる代理店を組み合わせると、それぞれの専門性を活かしやすい。

• リスティングに強い代理店とSNS運用に強い代理店を分けるケース
• 新規獲得とリターゲティングで担当を分けるケース
• 得意分野が重なる場合は比較検証がしやすくCPA改善の材料になる

コンペ形式による提案の質の向上と価格競争

同じ予算枠で複数社に提案させると、内容や見積もりに差が出やすく比較材料になる。

• 同条件で見積もりを取ると数十万円単位の差が出ることもある
• 提案の切り口や運用体制の違いが可視化される
• 定期的な入れ替えを前提にすると各社の緊張感が保たれやすい

1社依存によるアカウント停止・属人化リスクの分散

特定の代理店や担当者に依存すると、担当変更や契約終了時に運用が止まるリスクがある。

• 担当者の退職・異動で急に品質が落ちるケースがある
• 1社にすべてを預けると交渉力が下がりやすい
• 複数社体制なら一時的に片方が機能しなくても全体は止まりにくい

最新の市場トレンド・競合事例が入ってきやすい

複数の代理店と接点を持つことで、業界内の最新事例など情報源が増える。

• 代理店ごとに取引先の業種が異なるため得られる知見の幅が広がる
• 新しい広告フォーマットやツールの情報が入るタイミングが早まることがある

社内の広告リテラシーが自然と高まる

複数社のレポートや提案を比較する過程で、社内担当者が相場観や評価軸を身につけやすい。

• 複数社の運用画面・レポート形式を見比べることで判断材料が増える
• 数字の妥当性を自社でチェックできるようになりやすい

複数依頼で見落としがちな注意点とリスク

複数代理店を失敗なく運用する5つのステップ

複数依頼が向いている企業・1社集約が向いている企業

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コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型のため、複数依頼で費用がかさむ不安を抑えやすい仕組みです。広告費0円からスタートできるので、既存の代理店と並走させて比較検証する使い方もしやすいです。

成果が出た分だけの負担なので、複数社体制を試す際の固定費リスクを抑えられます。まずは1社追加する感覚で試してみたい場合の選択肢になります。

よくある質問

広告代理店を複数依頼する場合、何社が目安ですか？

月広告費300万円未満なら1〜2社、300万〜1000万円なら2〜3社が目安です。予算に対して管理工数が見合うかで判断します。

複数の代理店に同じ情報を渡しても大丈夫ですか？

予算全体や競合他社の情報まで開示すると利益相反の懸念が残ります。契約段階で開示範囲を明確にしておくべきです。

複数依頼から1社に集約するタイミングの目安は？

管理工数が成果改善を上回ってきた時、または媒体の統合効果が薄れてきたと感じた時が目安です。

代理店同士が競合してトラブルになりませんか？

役割や媒体を明確に分けていれば競合は起きにくいです。同一媒体で競わせる場合は入札やターゲットの重複ルールを事前に決めます。

複数依頼にすると費用は単純に増えますか？

依頼社数分の運用手数料は発生しますが、成果報酬型を選べば無駄な固定費増加は抑えやすくなります。

まとめ

複数依頼は予算規模と社内体制が伴えば成果を伸ばす手段になりますが、情報管理と評価軸の統一を怠ると管理コストだけが増えます。まず自社の予算から適正社数を見極め、契約とKPIを整えてから始めることが失敗回避の近道です。