整体院と整骨院では広告表現の法規制が異なり、代理店選びも費用対効果とリスク許容度によって最適な判断軸が変わります。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

30秒でわかる「整体院・整骨院向け広告代理店」選びの結論

整体院は景品表示法、整骨院・接骨院は柔道整復師法に基づく広告規制が加わるため、業態を理解した代理店選びが不可欠です。費用対効果は施策ごとにCPAの目安が大きく異なるため、予算配分の設計力も判断基準になります。

広告代理店タイプ別コスト・効果比較

代理店タイプ	初期費用の目安	広告費以外の運用手数料	向いている院の特徴
丸投げ型（制作会社系）	10万〜30万円	広告費の20%前後	運用に時間を割けない多忙な院
伴走支援型（コンサル系）	5万〜15万円	月額5万〜15万円の固定制	自院でも学びながら運用したい院
完全成果報酬型	0円〜	新患獲得数に応じた成果報酬	開業間もなく広告費のリスクを抑えたい院

整体院・整骨院が広告代理店選びで失敗しないための6つの判断軸

1. 整体と整骨院で広告表現の規制範囲がここまで違う

整骨院・接骨院は柔道整復師法に基づく広告規制の対象ですが、整体は資格不要のため主に景品表示法が規制軸になります。

• 整骨院・接骨院は「肩こり」「腰痛」等の症状名表記に制限があり、行政指導の対象になりやすい
• 整体は医業類似行為として景品表示法・特定商取引法が主な規制軸
• 「必ず治る」「施術効果を保証」等の表現は整骨院・整体いずれも要注意
• 代理店が医療広告ガイドラインや薬機法の研修を受けているか確認が必須

2. 悪質業者を見分ける3つのチェックポイント

「新患数を保証」する業者や解約条件が不透明な業者は、契約前に必ず確認すべきです。

• 「必ず月間30件の新患獲得を保証」等の断定表現は景品表示法上グレーになりやすい
• 最低契約期間が12ヶ月以上で、中途解約違約金が広告費数ヶ月分に及ぶ契約に注意
• 過去の運用レポート開示を拒否する代理店は運用実態が不透明な場合がある
• 同業態での指導歴・トラブル歴がないか、契約前にヒアリングする

3. リスティング・SNS・MEO・チラシの費用対効果を数値で比較する

施策ごとにCPAの目安が異なるため、目的と予算に応じた組み合わせが重要です。

• リスティング広告：CPA8,000〜15,000円、即効性は高いが広告費が先行して発生
• MEO（Googleビジネスプロフィール）：月額3万〜5万円で口コミ経由の新患獲得数が伸びやすい
• SNS広告（Instagram等）：CPA5,000〜10,000円、若年層・女性層の新患獲得に強い
• チラシ・ポスティング：反響率0.1〜0.3%程度、地域密着型の院で根強い需要

4. 「丸投げ」と「自院運用」どちらが向くかは院の体制で決まる

丸投げ型は運用工数がほぼゼロになる一方、自院運用は手数料を抑えられる代わりに学習コストがかかります。

• 丸投げ型は院長・スタッフの広告運用工数がほぼゼロになるが、月次レポートを読み解く力は必要
• 自院である程度運用する場合、広告費以外の手数料を月2万〜5万円程度に抑えられるケースがある
• スタッフ1〜2名体制の院は丸投げ型、複数店舗展開する院は伴走支援型が相性が良い傾向
• 代理店変更時のアカウント移管コストも事前に確認しておく

5. 支援実績は「院数」より「業態の近さ」で見極める

支援院数の多さより、整体・整骨院と同じ業態での支援経験があるかが重要な判断材料になります。

• 美容室やエステと同じ「集客支援実績」として括られているケースがあるため要確認
• 柔整審査（療養費支給申請）まで理解した提案ができる代理店は限られる
• 商圏人口・競合院数が近い地域での支援実績があるかヒアリングする
• 導入前に同業態の運用レポート例（数値をマスキングしたもの）を見せてもらう

6. 広告費とは別にかかる運用手数料の内訳を必ず確認する

見積もりに広告費と運用手数料が混在しているケースがあるため、内訳を分けて確認しましょう。

• 運用手数料は広告費の20%前後が相場、月額固定制（3万〜10万円）の代理店もある
• 初期費用（LP制作・アカウント開設等）が5万〜30万円かかる場合がある
• MEO対策が別料金か、リスティングとセット料金かを確認する
• 契約更新時に手数料率が変わる代理店もあるため、更新条件も確認しておく

正直に伝えたい、広告代理店活用の注意点

失敗しない広告代理店選定の進め方

こんな広告予算・体制の院に向いている

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コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型の広告運用サービスです。成果につながらない限り費用が発生しないため、無駄な広告費が出ません。

広告費0円からスタートできるので、開業間もない整体院・整骨院でも始めやすい仕組みです。まずは自院の予算やリスク許容度に合うか、選び方の基準として本記事のチェックリストと照らし合わせてみてください。

よくある質問

整体院でも整骨院と同じ広告規制がかかりますか？

整体は柔道整復師法の対象外ですが、景品表示法等の規制は適用されます。整骨院は柔道整復師法に基づく広告制限がより厳格です。

広告代理店選びで最低限確認すべき費用項目は？

広告費・運用手数料・初期費用の3つを分けて見積もりを取ることが重要です。混在した見積もりは内訳を必ず確認しましょう。

成果保証を謳う代理店は信頼できますか？

新患数を断定的に保証する表現は景品表示法上グレーな場合が多く、注意が必要です。契約書の文言を必ず確認してください。

リスティング広告とMEOどちらから始めるべきですか？

予算が限られる場合はMEOから着手し、即効性を求める場合はリスティングを併用するのが一般的です。

代理店を変更する際の注意点は？

広告アカウントの移管手続きや解約違約金の有無を事前に確認しておく必要があります。契約書の解約条項を必ず読みましょう。

まとめ

整体と整骨院では広告規制の範囲が異なり、代理店選びも費用対効果とリスク許容度で判断軸が変わります。悪質業者を見分けるチェックポイントと料金内訳を押さえた上で、自院の体制に合うタイプを選びましょう。