シロアリ駆除の集客は「地域名×シロアリ駆除」のリスティング広告とMEOで今すぐ客を取り、SEO・SNS・チラシで予防検討層を育てる組み合わせが基本。予算は羽アリ期に寄せ、成約単価から逆算した許容CPAで判断します。

監修者松尾 洸 ／ 株式会社エネイブル 代表取締役

松尾 洸は株式会社エネイブルの代表取締役として、中小企業の成果報酬型広告運用を支援しています。「広告費は”使った額”ではなく”成果が出た分”に対して払うべき」という考えのもと、CPA（成果単価）を基準に費用対効果を最優先する運用設計を得意としています。

完全成果報酬型のWEB広告サービス「コミットモンスター」を運営し、初期費用や固定の月額費用のリスクを抑えながら成果につなげる仕組みを、中小企業に提供しています。

理念は、広告代理店と発注企業の利害を一致させること。「成果が出なければ費用は発生しない」という関係性を通じて、企業が安心して広告に挑戦できる環境づくりを目指しています。

「広告は”成果が出た分だけ払う”のが、企業にとって最もフェアな形だと考えています。」　—— 松尾 洸

【これまでの実績】

• 株式会社エネイブル 代表取締役
• 完全成果報酬型WEB広告サービス「コミットモンスター」運営
• 中小企業の成果報酬型広告運用・CPA改善を支援

松尾 洸のプロフィール ＞

シロアリ駆除の集客はなぜ「今すぐ客」と「予防検討層」で広告を分けるべきか

シロアリ駆除の広告集客は、緊急性が高く単価も高い一方で商圏が狭く季節で需要が波打つという特徴があります。だからこそ「地域名×シロアリ駆除」のリスティング広告とMEOで今すぐ業者を探す人を確実に取り、SEO・SNS・チラシで予防検討層を育てる役割分担が基本になります。予算配分は羽アリが出る時期に寄せ、成約単価から逆算した許容CPAで広告を回すかどうかを判断します。

リスティング・MEO・SEO・SNS広告・チラシの役割分担を1枚で比較

手法	狙える検索者と成果までの期間	費用の目安と発生の仕方	エリアの絞りやすさ・季節変動への強さ
リスティング広告	今すぐ業者を探す人。出稿直後〜数日で反応	クリック課金。CPC目安300〜800円程度	地域を細かく指定可。繁忙期に予算を増減しやすい
MEO（Googleビジネスプロフィール）	「近くの業者」を探す人。登録〜数週間で表示安定	基本無料〜口コミ対応に手間。広告費の持ち出しが少ない	商圏内の表示に強いが、口コミ蓄積に時間がかかる
SEO（記事・サイト）	費用やサインを調べる予防検討層。効果まで数ヶ月〜半年	制作・運用コストが中心。クリック課金は発生しない	広域に効くが即効性は低く、季節変動の影響を受けにくい
SNS広告（Instagram・Facebook・LINE）	まだ業者を探していない潜在層への接触。数日〜で配信開始	インプレッション・クリック課金。少額から調整可能	エリア・属性で絞れるが、即時の問い合わせには直結しにくい
チラシ・ポスティング	住宅密集エリアの潜在層・既存客への再接触	印刷・配布費が中心。配布部数に応じて固定費化しやすい	狭い商圏には強いが、季節に合わせた即時調整はしにくい

シロアリ駆除業者が広告を組む前に押さえる11の実務ポイント

1. 急いでいる人と予防検討の人で、組む広告は変わる

「羽アリが出た」など被害が出て急いでいる人にはリスティングとMEOで即対応を見せ、予防を検討している人にはSEO・SNSでじっくり育てるのが基本です。

• 商圏が狭く一人勝ちしにくい業種なので、まず対応エリア内の検索者を取り逃さないことを優先
• 広告に割ける人手が少ない場合はリスティング＋MEOの2本柱に絞り、SEO・SNSは後回しでも成立する
• 予算に余裕がある、または商圏が広域（複数市区町村）の場合はSNS広告での潜在層育成も検討

2. 業者探しキーワードは4分類で見分け、広告グループを分ける

シロアリ関連の検索キーワードは「業者探し」「費用調べ」「DIY」「求人」の4分類に整理でき、広告で狙うのは業者探しと費用調べが中心です。

• 業者探し：「地域名＋シロアリ駆除」「シロアリ駆除 業者」など、本命として広告グループの軸にする
• 費用調べ：「シロアリ駆除 費用」「シロアリ駆除 相場」など、見積り訴求の広告文と組み合わせる
• DIY：「シロアリ 駆除剤」「シロアリ 自分で」など、自分で解決したい人が多く成約につながりにくい
• 求人：「シロアリ駆除 求人」「〇〇市 害虫駆除 バイト」など、採用目的の検索が混在するため注意

3. 除外キーワードと配信エリアの絞り込みで無駄クリックを減らす

DIY・薬剤・求人系のキーワードを除外設定し、配信エリアを対応可能な地域に限定することで、成約につながらないクリックを減らせます。

• 除外キーワード例：「自分で」「薬剤」「業者 求人」「アルバイト」「資格」など
• 「シロアリ駆除 おすすめ」は業者探しとDIY情報探しが混在するため、広告文とLPで業者向けだと明示して受ける
• 配信エリアは市区町村単位で対応可能な範囲に絞り、対応外エリアへの表示を避ける
• 繁忙期は対応可能エリアを一時的に絞ってでも、問い合わせ対応の質を落とさない運用も選択肢

4. 広告文・LP・電話導線を整えて「今すぐ電話したい」を後押しする

広告文には対応エリア・即日調査可否・保証年数・料金の目安・実績を盛り込み、LPとスマートフォン対応、電話ボタンの拡張機能まで一貫して整えます。

• 広告文の訴求軸：対応エリア、即日・当日調査の可否、保証年数、料金の目安（目安であることを明記）、施工実績
• LPはスマートフォンでの表示崩れがないか必ず確認し、ファーストビューに電話番号を大きく配置
• Google広告の「電話番号表示オプション」「通話ボタン」などの広告アセットを活用し、クリックせず直接架電できる導線を用意
• フォーム問い合わせだけでなく、電話での反応率も意識して設計する

5. CPC・CPAの目安と月間予算シミュレーションで投資判断する

シロアリ駆除のCPCは300〜800円程度、CPAは5,000〜20,000円程度が一つの目安で、成約単価と成約率から許容CPAを逆算して判断します。

• 成約単価が15万〜30万円程度、成約率が問い合わせの2〜4割程度であれば、許容CPAは1件あたり数千円〜1万円台が目安
• 月10万円の予算なら、CPC500円換算で月200クリック程度、CPA1万円換算で月10件前後の問い合わせが一つの目安
• 地域の競合業者数や繁忙期かどうかでCPC・CPAは大きく変動するため、あくまで目安レンジとして捉える
• 入札戦略は、データが少ない立ち上げ期は手動または上限クリック単価設定、実績が貯まったら自動入札への切り替えを検討

6. 電話・フォームのCV計測と検索語句の週次チェックで改善を回す

電話とフォームの両方をコンバージョンとして計測し、週に一度は検索語句レポートを確認して、無駄な語句の除外と伸びている語句への投資を繰り返します。

• Google広告の通話コンバージョン計測を設定しないと、電話経由の反応が「効果不明」のまま埋もれる
• 検索語句レポートで想定外の語句（DIY・求人など）が混ざっていないか週次で確認
• 問い合わせ数だけでなく、実際の成約まで追って初めて本当のCPAが見える
• 繁忙期は日次、閑散期は週次など、確認頻度を季節で変えると運用負荷を抑えられる

7. SEO・MEOは「後からじわじわ効く」ので早めに土台を作る

SEOは費用・被害のサイン・工法を解説する記事で予防検討層を広く拾う役割、MEOは「近くのシロアリ駆除」で地図枠に表示され口コミで選ばれる役割を担います。

• SEOは効果が出るまで数ヶ月〜半年かかるため、繁忙期の集客を支えるにはリスティング・MEOが先行して必要
• Googleビジネスプロフィールは営業時間・対応エリア・施工事例写真を整備し、口コミへの返信も継続する
• 「〇〇市 シロアリ駆除」での地図枠表示は、リスティングと並んで今すぐ客の受け皿になる
• 口コミ施策・記事ネタの深掘りは専用の子記事で扱う前提とし、ここでは役割分担の判断に留める

8. SNS広告は「今すぐ客」ではなく予防層・既存客の育成に使う

Instagram・Facebook・LINEの広告は、まだ業者を探していない潜在層に予防の必要性を伝え、既存客への再接触にも向いています。

• 新築・リフォーム時期の層や子育て世帯など、属性でターゲティングして予防意識を育てる投稿・広告を配信
• LINE公式アカウントを使えば、既存客への定期点検の案内やキャンペーン告知にも活用できる
• 即時の問い合わせにはつながりにくいため、リスティングの代替ではなく補完として位置づける
• 繁忙期に向けて数ヶ月前から予防層にリーチしておくと、羽アリシーズンの指名検索につながりやすい

9. 羽アリ期（4〜6月）に予算を寄せ、閑散期はオフラインに切り替える

羽アリが出る4〜6月にリスティング予算を厚くし、閑散期はSEO・MEOの土台固めとチラシ・ポスティング、既存客への再施工案内に切り替えるのが基本設計です。

• 繁忙期：リスティング予算を増額し、対応エリアを広げすぎない範囲で問い合わせ対応力に合わせて調整
• 閑散期：広告費を抑えつつ、SEO記事の追加・MEOの口コミ対応・施工事例の更新など土台作りに時間を使う
• 閑散期のチラシ・ポスティングは、過去施工から5年前後経過した既存客への再施工案内と相性が良い
• 年間を通じて「繁忙期は刈り取り、閑散期は種まき」という配分の考え方を持っておく

10. 「完全駆除」「指定工法」などの表現は景品表示法・特商法のリスクを確認する

根拠のない「完全駆除」「業界No.1」「地域最安値」「〇〇指定工法だから安心」といった表現は、景品表示法上の優良誤認・有利誤認のリスクがあるため避けます。

• 保証内容は「保証年数〇年・対象範囲」を正確に表示し、実態と異なる過大な保証表現は避ける
• 「無料点検」を打ち出す場合は、点検の範囲と、点検後に必ず契約を迫るものではないことが伝わる書き方にする
• 訪問販売を伴う場合は特定商取引法のクーリングオフ表示など必要事項の記載を確認する
• 薬剤の効能表示が薬機法など他の法令に関わる場合があるため、広告文に薬剤効果を具体的に書く際は事前に確認する

11. 自社運用か外注かは、誰が広告費を負担し何が残るかで判断する

広告運用の外注には固定の運用手数料型、広告費の一定割合を払う型、完全成果報酬型などがあり、広告費を誰が負担するかと成果が出なかった場合に何が残るかで選びます。

• 自社運用：広告費も人件費も自社負担だが、ノウハウが社内に蓄積する
• 固定の運用手数料型・広告費の一定割合型：専門知識を借りられるが、成果が出なくても手数料は発生することが一般的
• 完全成果報酬型：契約条件によって広告費の負担者や支払いタイミングが異なるため、契約前に必ず確認する
• 「広告費をどちらが負担するか」「成果が出なかった月に何も残らないのか」は、契約前に必ず確認すべきポイント

シロアリ駆除の広告運用で起きがちな失敗と防ぎ方

シロアリ駆除の広告運用を始める5つの手順

こんな状態の広告の費用対効果に課題を持つ経営者・集客担当に向いている

あわせて読みたい

• 不動産集客のWeb広告完全ガイド｜費用相場・規制・予算配分の実践術
• 注文住宅集客の広告戦略｜予算別ロードマップと反響率を上げる7施策
• 工務店・リフォームの集客広告完全比較｜費用相場と失敗しない選び方

コミットモンスターという選択肢

コミットモンスターは完全成果報酬型の集客サービスです。広告費は0円からスタートできます。無駄な広告費が先行して出ていく心配がありません。自社で許容CPAを決めてから運用判断をしたい事業者と相性が良い仕組みです。

まずは自社の成約単価と成約率を整理し、比較検討の一つとして検討してみてください。

よくある質問

シロアリ駆除のリスティング広告は月いくらから始められますか？

対応エリアの広さやCPC相場によりますが、少額予算（数万円程度）からテスト配信を始め、反応を見ながら調整する進め方が現実的です。確定した下限額はなく、まずは許容CPAから逆算して決めます。

冬などの閑散期も広告は出し続けるべきですか？

完全に止めるのではなく、予算を絞りつつSEO・MEOの土台作りやチラシ・既存客への再施工案内に切り替えるのが基本です。閑散期をゼロ運用にすると繁忙期の立ち上がりが遅れます。

「シロアリ駆除 おすすめ」「シロアリ駆除 費用」のキーワードにも出稿すべきですか？

「費用」は見積り訴求の広告文と組み合わせれば有効ですが、「おすすめ」はDIY情報探しの人も混在するため、広告文とLPで業者向けだと明示した上で出稿を検討します。

リスティング広告とSEO・MEOはどれから始めるべきですか？

今すぐ客を取りこぼさないために、まずリスティングとMEOの整備を優先し、並行してSEOの土台を作るのがおすすめです。SEOは効果まで時間がかかるため単独先行は避けます。

広告で「無料点検」を打ち出しても問題ありませんか？

点検の範囲を明確にし、契約を前提とするものではないことが伝わる書き方であれば問題になりにくいですが、不安をあおって契約を迫る見せ方は避けるべきです。

害虫駆除全般とシロアリ駆除で、広告キャンペーンは分けるべきですか？

検索意図や訴求ポイントが異なるため、キャンペーンまたは広告グループを分けて、それぞれに合った広告文・キーワードを設定するのが基本です。

広告運用を外注すると、広告費のほかに手数料はかかりますか？

固定の運用手数料型や広告費の一定割合型では別途手数料が発生することが一般的ですが、完全成果報酬型は契約条件によって費用構造が異なるため、契約前に必ず確認してください。

Googleビジネスプロフィールの口コミはどう増やせばよいですか？

施工後に依頼しやすいタイミングで口コミ投稿をお願いし、届いた口コミには丁寧に返信を続けることが基本です。具体的な依頼方法は口コミ施策を扱う別記事で詳しく解説予定です。

まとめ

シロアリ駆除の集客は、リスティングとMEOで今すぐ客を取り、SEO・SNS・チラシで予防検討層を育てる役割分担が基本です。許容CPAを先に決め、羽アリ期に予算を寄せる年間設計と、誇大広告にならない表現管理まで意識すれば、広告費を無駄にせず問い合わせを安定させられます。